一、前言
在Nokia與Siemens兩方的通訊部門於2007年初成立合資公司Nokia Siemens Networks (NSN)之前，Nokia在3GPP相關標準的行動通訊市場即已深耕多時；就以2007年全球行動通訊網路總銷售額觀察，合併後的NSN業績銷售雖不及主要競爭對手Ericsson，但仍以市佔率20.4%穩居第二名，相較排名第三的Alcatel-Lucent仍保持市佔率約5%的領先，而相對其他後進競爭同業如華為、中興通訊、以及Motorola更是遙遙領先。
然而，從2008年開始，NSN在行動寬頻市場的版圖卻逐漸喪失其原有的地位，
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個中原因與其各行動寬頻產品線分別在各區域市場的競爭地位與排名先後具絕對性的關聯；圖1係表示2007年全球2G/3G行動通訊網路佈建市場佔有率情況，
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由圖中可明顯看出3GPP陣營領導廠商Ericsson因獨占鰲頭，故不擬跨入WiMAX市場，而以泛HSPA/LTE以提供全球營運商行動寬頻解決方案也是相當自然的事；反觀NSN的處境則頗為尷尬，不僅在傳統2G/3G市場須努力追趕Ericsson以期讓彼此落後的距離不致拉大，且為面對其他排名在後之競爭者的威脅，使NSN必須同時投入WiMAX及HSPA/LTE也是不得不然的結果。
### 圖1 2007全球行動通訊網路建置市場佔有率與競爭版圖
二、前有勁敵，後有追兵 – 形勢地位與市場策略尷尬的NSN
Mobile WiMAX行動寬頻通訊業務對大多數的國際電信系統整合業者來說，是有其取得市場競爭版圖的戰略地位的，在LTE尚未正式商品化並在市場推出商用化服務之前，Mobile WiMAX對各電信系統整合商來說將是相當重要的成長引擎之一，同時也是各家廠商在拉大與其他同業競爭或維持相對競爭力的重要武器；上述情況雖然對NSN也不例外，
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但是以GSM/WCDMA排名第二的NSN來說，該產品線延伸的HSPA對Mobile WiMAX的市場衝突卻使NSN在對全球營運商提供寬頻解決方案上較其他任何競爭對手都更為尷尬，且產生自家人打自家人的窘境也更為明顯。
### 表1 全球電信系統整合主要廠商之區域市場策略佈局現況
表1顯示全球行動通訊系統整合主要廠商因各自在不同區域市場的相對競爭地位，以及Mobile WiMAX及其他行動通訊基礎網路產品線的策略佈局之影響，同時也間接牽動目前各業者在全球各重要Mobile WiMAX區域市場的競爭版圖；從表中可明顯看出，在非洲以及中東地區2G/3G市場佔有率已超越NSN並排名第二的華為，其Mobile WiMAX產品線對其在該地區的戰略地位，則是華為面對該區域市場排名第一的Ericsson最主要的競爭武器，搭配各區域市場的特性與營運商客戶的特定需求，並進一步做好產品線組合的市場管理與策略佈局，華為已證明是相當成功的；然而，反觀NSN在所處地位第二的中南美洲及亞太地區，對Mobile WiMAX產品線的戰略運用不僅遜於華為甚至失效，同時也已在該等區域市場危及到其原2G/3G的領先地位。
對於在北美地區2G/3G市場相對處於落後地位的NSN來說，Mobile WiMAX雖更具有關鍵的戰略定位，尤其在NSN於2007年3月成功地成為Sprint Nextel在德州四城市的網路建置主要供應商的角度來看，Mobile WiMAX不僅是NSN要重新切入美國市場的重要武器之外，也是母公司Nokia未來在行動終端裝置重新切入美國市場的重要橋樑；然而，Sprint在2008年9月重新宣佈原德州的其中兩座城市-達拉斯(Dallas)與沃斯堡(Fort Worth)將改由Samsung為其主要的網路建置供應商，對NSN未來長期在美國市場的經營將產生相當負面的影響。
三、UMTS/LTE仍將是NSN的業務主力，但與Ericsson的差距卻逐漸擴大
不可諱言的，在手機市場居品牌領導地位的Nokia，其集團內NSN行動通訊網路系統的建置合約對其母公司行動電話以及行動通訊終端產品的銷售業績絕對具相當重要的影響；對於目前在手機市場居霸主地位的Nokia來說，根據Gartner的預估，未來3-5年GSM/GPRS/EDGE全球設備採購建置數量仍佔最大宗、且WCDMA網路佈建成長最快的趨勢下，
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加上終端使用者對行動通訊服務的內容與品質要求日益提高的自然驅動，未來行動通訊市場手機將同時支援3G/LTE或2G/LTE雙模是可以預期的。
此外，未來5年行動電話銷售將以平順的步伐自GSM/GPRS/EDGE演進到WCDMA與泛HSPA (HSUPA+HSDPA)機種，且根據Gartner對行動電話通訊接取方式的預測，到2015年即將會成為泛HSPA的天下，從中也可清楚得知未來NSN在行動寬頻接取標準的投入焦點。
然而，自2008年開始，Ericsson的強勢競爭卻使NSN的策略意圖遲遲沒能彰顯；就以今(2009)上半年的實質業績角度觀察，Ericsson已分別陸續在盧森堡(P&T)、中國(China Unicom)、土耳其(Turkcell/Avea)、奧地利(mobilkom)、印尼(Telekomunikasi Selular)、蒙古(MobiCom)、印度(Unitech Wireless)、法羅群島(Faroese Telecom)、奈及利亞(Zain)、以及義大利(3)等地取得WCDMA/HSPA建置訂單，對幾無建樹的NSN來說，
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龐大的競爭壓力是顯而易見的。
四、結語
Nokia今(2009)年第一季淨利較去年同期大幅縮減9成之多，而毛利甚至只有去年同期的4%，其中NSN的業績就較去年同期掉了12%，且去(2008)年第四季NSN的業績銷售也較前一年同期萎縮了約5%。
反觀中興通訊在去(2008)年整年卻交出了漂亮的成績單，淨利較前一年大幅成長了32.6%，其中來自通訊網路設備系統的銷售業績則較2007年成長了28.3%；另外，
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Ericsson在去年第四季的通訊網路系統銷售金額也較前一年同期成長了約22%，此外，Ericsson在今年第一季的通訊網路系統業績也較去年同期成長約12%，這些對NSN來說，更是一道警訊，遑論Ericsson在HSPA行動寬頻模組打入Netbook市場對Nokia未來手機所造成的潛在影響與威脅。
對臺灣網通相關業者來說，長期保持與國際系統整合大廠的代工合作是相當重要的業務來源與成長動力，因此，各主要通訊設備系統整合業者在國際市場的競爭動向與趨勢，則是國內相關廠商必須要長期關注的焦點議題，也是長期策略合作夥伴選擇的重要考量，值得國內業者投入更多相關的心力。
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